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第9章 新的起点

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  环宇大厦9楼办公区终于在装修公司的赶工中提前完工,7月12日装修就已经完成。基本的办公用品采购是欧阳明华在负责,包括电脑,打印机,办公桌,会议桌,各种耗材等。

  7月13日,各种物资已经安装完毕,因为是新装修,虽然用的是环保材料,但是时间还是比较短,办公室里面放了很多绿色植物,用来净化空气。

  7月15日上午8点,大家准时到公司,因为立即投入到工作状态,上午部门主管进行了开会,主要是布置近期工作。

  目前最主要的两项工作:1.唯品商城名牌限时折扣网的上线;2.品牌合作授权和物资采购。

  唯品商城名牌限时折扣网,许文强非常重视,要求孙圣哲他们一定要在9月9日前内测后上线,越早越好。

  技术部要加大研发力度,多招聘新鲜血液,同时引入外部研发公司力量,争取1个月迅速的把网站架构确立起来,第2个月进行补充和修正,确保质量。

  品牌合作授权和物资采购是新公司成功与否的关键,欧阳明华这边压力也比较大,需要飞到国外进行物资采购,积极开展与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。

  各部门的工作逐渐进入正轨,行政人事部则在不断地跑招聘会,收取简历,通知面试等,企业的快速发展,对应的人力资源必须要跟上。

  上午黄金期货进行了第三次平仓和第四次买入,6月12日到7月15日由858点涨到年内最高点988点,本次共买入1555手,每手收益1300美元,收入202万美元。

  7月15日到9月11日伦敦金期货由988点跌至739点,他果断买入3000手。

  是时候算一下账目了,彩票兑奖1000万,母亲和哥哥那边支出70万,买车花掉100万,期货用掉700万,写字楼租赁和装修花掉60万,后面的公司办公用品采购,包括60台电脑,办公桌,会议桌,饮水机,传真机,复印机,接近50万,加上平时用的,许文强手里只有10万不到了。

  公司那边财务也在告急,急需拨款。今天上午部门主管会议结束后,财务部李慧娟就找许文强哭穷了,他当时说下午就拨款。

  看看期货账户,100万美元的原始资本,经过3次操作,分别获利49万美元,73万美元,202万美元,总计424万美元,除去本次交易用去的300万美元,账面可用资金124万美金。

  为了保证公司正常运营,同时兼顾期货交易安全,许文强只提取了40万美元,人民币280万,通过网上银行向公司账户里注资200万,并将其中150万划给采购部,让欧阳明华放开手进行采购,留下80万,以备不时之需。还是得抓紧时间赚钱,不然都赶不上公司用钱的节奏。

  到现在放假都快半个月了,而许文强却愈发觉得忙碌。

  从6月30日到今天,忙碌了半个月终于把新公司的框架给搭建起来了。

  虽然忙碌,但意义重大。公司框架搭起来了,接下来的工作就是查缺补漏,大的方向不出问题,以两位副总的能力还是能够应付的,许文强则是继续充实自己,多看书,不断的提升自己。

  印象中唯品商城的商业模式是在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,唯品商城所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购,并与之签订战略正品采购协议。

  不仅如此,唯品商城对供应商的资质都进行严格审查,营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件,缺一不可。对于进口的商品,还必须要供货商提供进关单据等进关文件。对于3C、化妆品、食品等产品,均依据国家规定要求供应商提供相应商品特殊资质证书。在唯品商城上售卖的品牌均为正品,并由中国太平洋财产保险股份有限公司购买的每一件商品进行承保。在母婴产品方面,唯品商城联合国际权威的百年质检机构瑞士SGS对唯品母婴销售的产品进行独立第三方滚动抽检,确保品质。

  网站发布的商品售卖信息,也是产品实拍,详尽描述确保真实展示,给消费者透明的真实介绍。在此基础上,持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式,在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。正是因为特卖这一独特的商业模式,加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品商城得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

  唯品商城具体做法是:积极开展与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货;根据策划,每天定期上线多款新品,价格普遍在2-5折。其模式核心竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力。

  供应商资源保证了稀缺货源的供给,以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利。超强的营销能力带来利润空间。新用户成本过高时,老用户的重复购买决定企业生死。

  营销能力要求企业有持续的营销宣传能力,团队成员要熟悉网络营销、性格外向热情开放、善于沟通。最后是将这些模式延伸:开发自有(奢侈)品牌、定制化生产、其它基于流量寻租的衍生模式。

  唯品商城采用线上销售模式,通过唯品商城自营的网络平台直接销售厂商商品,省去了中间多级销售渠道,同时由于唯品商城与品牌方、厂商之间,经过长期合作建立了合作信任关系,同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购、独家专供等,能够实现价格优惠化。

  
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